{"id":127181,"date":"2026-07-02T09:04:44","date_gmt":"2026-07-02T07:04:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bioecoactual.com\/?p=127181"},"modified":"2026-07-02T09:04:44","modified_gmt":"2026-07-02T07:04:44","slug":"el-mes-important-es-que-la-marca-tingui-un-valor-afegit-entrevista-a-jose-miguel-bel-director-general-de-paudiet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bioecoactual.com\/ca\/2026\/07\/02\/el-mes-important-es-que-la-marca-tingui-un-valor-afegit-entrevista-a-jose-miguel-bel-director-general-de-paudiet\/","title":{"rendered":"\u00abEl m\u00e9s important \u00e9s que la marca tingui un valor afegit\u00bb. Entrevista a Jos\u00e9 Miguel Bel, director general de Paudiet"},"content":{"rendered":"

El servei al punt de venda \u00e9s fonamental per a un mercat saludable, i aix\u00f2 ho sap molt b\u00e9 Jos\u00e9 Miguel Bel<\/strong>, director general de Paudiet<\/strong>, empresa especialitzada en la distribuci\u00f3 de productes naturals, amb un ampli cat\u00e0leg de complements alimentaris, cosm\u00e8tica natural i alimentaci\u00f3 ecol\u00f2gica, destacant marques com Endro<\/strong>, Dr. Organic<\/strong>, Viridian<\/strong> i Revive Active<\/strong>, per la seva proposta de valor i la seva rellev\u00e0ncia creixent en el mercat.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

\n

\"Jos\u00e9<\/p>\n

\u00a9Bio Eco Actual<\/p>\n<\/div>\n

Com pot ser m\u00e9s competitiva avui la botiga especialitzada?<\/b><\/span><\/p>\n

Si aporta una cosa que Internet no ofereix: formaci\u00f3, criteri professional i recomanacions amb base cient\u00edfica. Quan aquest valor afegit desapareix, el consumidor acaba recorrent a canals on hi ha molta informaci\u00f3 confusa i poc rigorosa. A m\u00e9s, incorporar novetats de manera constant \u00e9s clau per mantenir l\u2019inter\u00e8s i la fidelitat del client.<\/span><\/p>\n

Com pot ajudar el distribu\u00efdor a les botigues?<\/b><\/span><\/p>\n

El m\u00e9s b\u00e0sic \u00e9s garantir rapidesa i bon servei. Per\u00f2 actualment nom\u00e9s aix\u00f2 no \u00e9s suficient. El distribu\u00efdor ha de proporcionar suport i formaci\u00f3 t\u00e8cnica per aportar criteri a la venda. Els nostres delegats no s\u00f3n nom\u00e9s comercials, s\u00f3n tamb\u00e9 formadors. Exemple d\u2019aix\u00f2 \u00e9s que llan\u00e7arem els esdeveniments Paudiet Experience<\/strong> a capitals de prov\u00edncia, una novetat per a professionals i botigues seleccionades. Oferirem una formaci\u00f3 360\u00ba, amb propostes olfactives de Pranar\u00f4m<\/strong>, experi\u00e8ncies sensorials d\u2019Endro<\/strong> i continguts pr\u00e0ctics d\u2019aparadorisme, t\u00e8cniques de venda, etc.<\/span><\/p>\n

\n

\u00abEl m\u00e9s important \u00e9s que la marca tingui un valor afegit, una bona formaci\u00f3 al punt de venda i potencial per generar demanda\u00bb<\/p>\n<\/div>\n

Quins requisits ha de complir una marca perqu\u00e8 Paudiet decideixi incorporar-la al cat\u00e0leg?<\/b><\/span><\/p>\n

Ha d\u2019aportar un valor diferencial real: productes \u00fanics, formaci\u00f3 s\u00f2lida al punt de venda i capacitat per generar demanda i atraure el consumidor a la botiga. Actualment treballem amb m\u00e9s de 20.000 refer\u00e8ncies<\/strong> i prop de 400 marques<\/strong>. En tenim 10 amb la distribuci\u00f3 exclusiva a Espanya, precisament per oferir propostes distintives i dif\u00edcils de trobar en altres marques. La resta de firmes les venem a nivell majorista, prioritzant sempre la innovaci\u00f3, la diferenciaci\u00f3 i una proposta de valor clara.<\/span><\/p>\n

Parlem de cosm\u00e8tica natural. Com estan evolucionant Endro i Dr. Organic, dues de les marques que distribu\u00efu?<\/b><\/span><\/p>\n

El mercat de la cosm\u00e8tica natural evoluciona cap a un consumidor m\u00e9s exigent, i aqu\u00ed Endro<\/strong> t\u00e9 un gran avantatge. La marca ha refor\u00e7at el seu posicionament despr\u00e9s del seu \u00e8xit a Fran\u00e7a, mantenint la seva aposta per la cosm\u00e8tica sostenible, per\u00f2 amb m\u00e9s efic\u00e0cia, millor segmentaci\u00f3 per tipus de pell i una identitat molt reconeixible al lineal. A m\u00e9s, els testers estan impulsant la prova i la repetici\u00f3 de compra. Per la seva banda, Dr. Organic<\/strong> segueix creixent gr\u00e0cies a l\u2019\u00e8xit de l\u00ednies ja consolidades, com les l\u00ednies de cura bucal, desodorants i facial. Mentrestant, incorpora noves gammes que ja triomfen a altres mercats europeus i tenen gran potencial a Espanya.<\/span><\/p>\n

En complements alimentaris, per qu\u00e8 creu que farmac\u00e8utics, natur\u00f2pates i professionals del sector estan recomanant Viridian?<\/b><\/span><\/p>\n

Viridian conven\u00e7 cada vegada m\u00e9s farmac\u00e8utics i professionals perqu\u00e8 aposta per la puresa i la transpar\u00e8ncia: mat\u00e8ries primeres d\u2019alta qualitat, tra\u00e7abilitat total i f\u00f3rmules netes, sense additius innecessaris. Les seves c\u00e0psules nom\u00e9s contenen el principi actiu i una base natural d\u2019alfals, espirulina i nabiu. Res m\u00e9s. A m\u00e9s, no crea suplements gen\u00e8rics, sin\u00f3 solucions molt espec\u00edfiques pensades per a necessitats reals segons l\u2019edat, l\u2019estil de vida o els objectius de salut de cada persona.<\/span><\/p>\n

\n

\u00abViridian aposta per la puresa i la transpar\u00e8ncia: mat\u00e8ries primeres d\u2019alta qualitat, tra\u00e7abilitat total i f\u00f3rmules netes\u00bb<\/p>\n<\/div>\n

En el cas de Revive Active, qu\u00e8 la fa diferent?<\/b><\/span><\/p>\n

El seu format en sobres d\u2019alta dosi. Perqu\u00e8 us feu una idea, una sola presa de Revive<\/strong> equival fins a 26 c\u00e0psules d\u2019altres marques premium, cosa que facilita l\u2019efic\u00e0cia. Les seves f\u00f3rmules concentrades i d\u2019efecte r\u00e0pid, com ara Revive<\/strong>, Joint<\/strong> o Collagen<\/strong>, permeten notar resultats en pocs dies. Trenquen amb la idea que un suplement necessita mesos per fer efecte. \u00c9s la marca n\u00ba1 de vitamines i suplementaci\u00f3 a Irlanda, present ja a 48 pa\u00efsos.<\/span><\/p>\n

Quin \u00e9s l\u2019abast de Paudiet com a distribu\u00efdor i quin paper juga la tecnologia en la seva evoluci\u00f3?<\/b><\/span><\/p>\n

El nostre model combina distribuci\u00f3 i servei majorista, amb estoc disponible per lliurar comandes en 24 hores a tot el pa\u00eds. Comptem amb una xarxa de delegats que cobreix pr\u00e0cticament tota la pen\u00ednsula i atenem m\u00e9s de 2.200 clients a l\u2019any<\/strong>. A m\u00e9s, estem integrant intel\u00b7lig\u00e8ncia artificial per refor\u00e7ar l\u2019\u00e0rea de m\u00e0rqueting, millorar la recomanaci\u00f3 al client, optimitzar-ne la log\u00edstica i automatitzar el sistema de reclamacions i incid\u00e8ncies. Tot plegat ens permet oferir un servei m\u00e9s \u00e0gil, eficient i resolutiu.<\/span><\/p>\n

Com pot continuar evolucionant el sector en el futur?<\/b><\/span><\/p>\n

El sector s\u2019ha d\u2019enfortir des de dins, amb criteri, formaci\u00f3 i millora cont\u00ednua. La nostra tasca \u00e9s acompanyar, sumant-nos a les botigues per donar totes les eines necess\u00e0ries que els permetin posicionar-se millor.<\/span><\/p>\n

Autor: <\/strong>Oriol Urrutia, Co-Editor i Polit\u00f2leg.<\/p>\n

Subscriu-te<\/strong><\/a> a la Newsletter i rep cada mes Bio Eco Actual gratis al teu correu<\/strong><\/p>\n

Bio Eco Actual<\/em><\/strong>, el teu mensual 100% ecol\u00f2gic<\/em>
\n<\/strong> Llegir Bio Eco Actual Juliol 2026<\/strong><\/a><\/p>\n