Las exportaciones se han convertido en una forma de ampliar la cartera de clientes, aumentar las ventas y consolidar el negocio. Es importante tener en cuenta las diferencias culturales entre el país de origen y el país de destino. Para que un producto importado pueda venderse como producto ecológico, debe cumplir normas equivalentes a las que se aplican a los bienes producidos en la Unión Europea. Se han establecido procedimientos para ello si se desea comercializar un producto como producto ecológico. Estos procedimientos dependen del origen de los productos.
Exportación a países fuera de la Unión Europea
Las exportaciones de productos ecológicos de la Unión Europea a países fuera de la UE están sujetas a los requisitos específicos del país de destino. Para obtener más información, hay que ponerse en contacto con las autoridades competentes del país en cuestión.
La UE ha celebrado acuerdos sobre comercio de productos ecológicos con Chile, Suiza y el Reino Unido… La exportación de productos del sector ecológico a Suiza y Estados Unidos está sujeta a la obtención de un certificado de exportación específico.
Para Estados Unidos, este es el “Certificado de Importación NOP”. Este certificado debe ser completado por el organismo de inspección europeo acreditado y certificar que los productos cumplen con los términos del acuerdo CE/NOP.
Cooperación económica con Suiza
Las buenas e intensas relaciones económicas entre Suiza y España se basan en una larga tradición. En 2022, el comercio alcanzó unos 20.000 millones de euros. Las principales categorías de bienes comercializados fueron productos farmacéuticos y químicos, metales preciosos y joyas, productos agrícolas, etc.
Para Suiza, los exportadores certificados según las especificaciones privadas de Bio Suisse deben tener un certificado Bio Suisse validado con cada envío por parte del organismo de inspección acreditado.
La relación comercial entre Francia y España es muy sólida (95.100 millones de euros en comercio de bienes en 2023 y 16.300 millones de euros en servicios en el mismo año). Para facilitar el comercio, muchas organizaciones públicas o privadas pueden contribuir a las exportaciones, por ejemplo “La Chambre” Cámara de Comercio Franco–Española), al desarrollo de las relaciones comerciales entre Francia y España. Se trata del Club de Negocios y proveedor de servicios con la mayor comunidad empresarial franco-española en España.
Participar en una feria ecológica para posicionarse en el mercado
Las ferias ofrecen múltiples oportunidades como desarrollar una red profesional, llegar a nuevos clientes y aumentar la notoriedad de la empresa.
Biofach (Alemania) – Feria líder mundial de alimentos ecológicos. La próxima tendrá lugar del 11 al 14 de febrero de 2025. El recinto ferial de Núremberg volverá a ser el lugar de encuentro de la industria internacional de alimentación biológica y cosmética natural.
Exponer en Natexpo (cada año en otoño, un año en Lyon y uno en París) permite a todos los proveedores ecológicos estar en el corazón del evento de referencia. Máxima visibilidad, contactos internacionales, contacto con la prensa, encuentros entre profesionales, reuniones de negocio preorganizadas, jornadas sobre las últimas tendencias del mercado, etc.
Natural Products Expo West (EE. UU.): la próxima feria está prevista para principios de marzo de 2025. Una de las mayores exposiciones mundiales de productos naturales y ecológicos en Estados Unidos. Este evento, que se celebra anualmente en el Centro de Convenciones de Anaheim en Anaheim, California, muestra lo último en productos naturales.
Otra forma de exportar es a través de herramientas digitales como RangeMe: la plataforma estándar de la industria para descubrir, abastecer y comprar productos minoristas en la que confían cientos de minoristas en todo el mundo. Con sede en América del Norte.
Nuevos mercados y nuevas fuentes de ingresos
Expandirse en el extranjero es una perspectiva apasionante para muchas empresas que puede resultar costosa pero gratificante. Las ayudas están disponibles en toda Europa para España, según el Real Decreto 38/2017, de 27 de enero. La Dirección General de Industria Alimentaria (DGIA) y el Fondo Español de Garantía Agraria O.A (FEGA) trabajan juntos para gestionar y coordinar programas sencillos.
¿Cómo se gestionan los programas de promoción e información?
Las solicitudes de ayuda deben enviarse a la Agencia Ejecutiva de Consumidores, Salud, Agricultura y Alimentación (EAHC), autoridad responsable de publicar la convocatoria anual de propuestas para programas únicos y múltiples. Existen numerosos planes de financiación de exportaciones y, si es necesario, se puede acudir a empresas consultoras que pueden proporcionar asistencia.
Autor: Gerard Gontier, Experto en el mercado ecológico
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